抢传统超市、烟酒行的酒类生意
摘要：不同于酒仙网、也买酒等酒类垂直电商，中酒网的模式是：一端与酒厂直接对接，拿到其授予的经销权与代理权；另一端对接终端零售商与消费者，减少中间的经销环节，对传统的渠道供应利益体系进行再造。 中酒网董事长赖劲宇在接受专访时表示，中酒网的竞争对手是
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不同于酒仙网、也买酒等酒类垂直电商，中酒网的模式是：一端与酒厂直接对接，拿到其授予的经销权与代理权；另一端对接终端零售商与消费者，减少中间的经销环节，对传统的渠道供应利益体系进行再造。
中酒网董事长赖劲宇在接受专访时表示，中酒网的竞争对手是传统渠道、商超、烟酒行和饭店。“酒仙网们抢的是电商的份额，我要切的是超市、饭店、烟酒行的口子。”
作为垂直酒类平台的新兵，中酒网于2013年7月正式启动上线。对于为何选择从B端尤其是从小企业供应链切入，中酒有着自己的商业逻辑。
变革渠道：整合碎片化需求
赖劲宇表示，中国现在的酒业市场就像八九十年代的电器市场一样，需要经过层层经销。在传统的酒类供应链体系中，包括酒类厂商、一级经销商、二级分销商、零售商、消费者等诸多环节。每多一个环节，酒的价格就会更高一些。
以白酒为例，一瓶成本不超过100元的白酒，经过层层经销后，到达消费者手中的价格可能会超过1000元。其中，经销商的毛利率一般高达40%。
中酒网要变革的就是层层经销的渠道，砍掉体系中多出来的中间环节，直接对接厂家，成为一级经销商，把利润让渡给终端商和消费者。据赖劲宇介绍，相比一级经销商，中酒网给终端零售商的价格要便宜10%；相比同类酒类电商，中酒提供给消费者的价格可以便宜5%。
其中，发展更多线下加盟店是中酒网的核心战略。目前，中酒网已经在线下铺设超过300家的线下门店，其中，10%为自营店，90%为加盟店。
这些加盟店基本都是原来的小烟酒终端零售商，加盟中酒网后，除了能以低于经销商的价格拿到酒，还能够依靠中酒网的移动端“马上喝”接到附近的订单。赖劲宇透露，低价+移动端的分销吸引了大量的零售商加盟中酒，未来很有可能突破1万家线下加盟店。
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