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抢传统超市、烟酒行的酒类生意

摘要:不同于酒仙网、也买酒等酒类垂直电商,中酒网的模式是:一端与酒厂直接对接,拿到其授予的经销权与代理权;另一端对接终端零售商与消费者,减少中间的经销环节,对传统的渠道供应利益体系进行再造。 中酒网董事长赖劲宇在接受专访时表示,中酒网的竞争对手是

不同于酒仙网、也买酒等酒类垂直电商,中酒网的模式是:一端与酒厂直接对接,拿到其授予的经销权与代理权;另一端对接终端零售商与消费者,减少中间的经销环节,对传统的渠道供应利益体系进行再造。
 
中酒网董事长赖劲宇在接受专访时表示,中酒网的竞争对手是传统渠道、商超、烟酒行和饭店。“酒仙网们抢的是电商的份额,我要切的是超市、饭店、烟酒行的口子。”
 
作为垂直酒类平台的新兵,中酒网于2013年7月正式启动上线。对于为何选择从B端尤其是从小企业供应链切入,中酒有着自己的商业逻辑。
 
变革渠道:整合碎片化需求
 
赖劲宇表示,中国现在的酒业市场就像八九十年代的电器市场一样,需要经过层层经销。在传统的酒类供应链体系中,包括酒类厂商、一级经销商、二级分销商、零售商、消费者等诸多环节。每多一个环节,酒的价格就会更高一些。
 
以白酒为例,一瓶成本不超过100元的白酒,经过层层经销后,到达消费者手中的价格可能会超过1000元。其中,经销商的毛利率一般高达40%。
 
中酒网要变革的就是层层经销的渠道,砍掉体系中多出来的中间环节,直接对接厂家,成为一级经销商,把利润让渡给终端商和消费者。据赖劲宇介绍,相比一级经销商,中酒网给终端零售商的价格要便宜10%;相比同类酒类电商,中酒提供给消费者的价格可以便宜5%。
 
其中,发展更多线下加盟店是中酒网的核心战略。目前,中酒网已经在线下铺设超过300家的线下门店,其中,10%为自营店,90%为加盟店。
 
这些加盟店基本都是原来的小烟酒终端零售商,加盟中酒网后,除了能以低于经销商的价格拿到酒,还能够依靠中酒网的移动端“马上喝”接到附近的订单。赖劲宇透露,低价+移动端的分销吸引了大量的零售商加盟中酒,未来很有可能突破1万家线下加盟店。

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